NPOランチェスター関西では"弱者の戦略"として名高い
「ランチェスター戦略」を普及しています。
この戦略は科学的根拠に基づいた実践的な競争・販売戦略であり、
企業の売る力そのものを伸ばすことができます。
『失われた10年』とよく言われますが、その10年を取り戻し関西から
日本経済の再建に少しでも寄与すること、
それが私達の願いです!
この二つの法則から導き出せるのは、戦闘においては、兵力の数が非常に重要であるという単純な原則です。要するに、兵力数の多い方が、殆ど勝利を収めるということです。 しかも、第二法則によると、確率戦においては、兵力数の差は、二乗となって影響します。 集団の戦いになれば、兵力数の差は、ほとんど決定的な要因として勝ち負けに影響します。
ランチェスター戦略において、市場シェア理論は、販売競争の優劣を測るモノサシとして使われています。それは、市場シェアが高い企業は、その市場から獲得できる利益も相対的に高いという仮説からなっています。もちろん、そうではない場合もあります。２位の企業が、１位の企業より利益額が大きいという例は、いくらでもあります。それでも、実際には、市場シェアにおいて圧倒的な１位を得ている企業は、最大の利益を獲得していることが殆どです。
例えば、圧倒的な１位（敵に３倍以上の格差をつけている）の強者があったとして、どこの分野での１位と言えるのでしょうか。それは、ある限定された市場における圧倒的な１位でしかありません。限定とは、地域であったり、業界や業種であったり、また顧客の特性であったりします。ランチェスター戦略においては、常に、ある局面における市場シェアという考え方をします。逆に言うと、ランチェスター戦略においては、全体シェアという考え方は存在しません。だから、ある県内の市場において、３倍以上の格差をつけられていたとしても、県内の何市というようにセグメントし直すことで、逆転可能な市場を見出すことができるようになります。
１．ナンバーワン主義
２．足下の敵攻撃の原則
３．一点集中主義
